7月7日，當下爆火的輕美容洗臉吧品牌洗臉熊，通過官方微博、抖音賬號同步發(fā)起一條代言人古天樂官宣的視頻，迅速引起熱議。帶有 #古天樂代言洗臉熊# 的微博話題引發(fā)1.8萬人討論，閱讀量破7593.7萬曝光；同時，在抖音上 #古天樂在洗臉熊等你# 的話題也獲得廣泛關注和討論，話題度一路飆升破1083.9萬次播放。洗臉熊在代言人古天樂的明星光環(huán)之下，引發(fā)更多網友們的關注。

相比其他品牌找代言人更偏向流量明星注重當下效果反響，洗臉熊則更著眼于未來，選擇實力派明星，更有親和力的代言人實現洗臉熊用戶的認知破圈，拉近與品牌的距離，為洗臉熊的破圈競爭提供一種新的營銷方式。

根據馬爾科姆·格拉德威爾撰寫的《引爆點：如何引發(fā)流行》，流行的引發(fā)有三個重要因素，即“關鍵人物”、“附著力”和“環(huán)境”。在當代傳播中，充當“關鍵人物”的很多時候是博主、明星、專家等意見領袖。洗臉熊通過古天樂代言人這一“關鍵人物”，想引發(fā)一場面部清潔護理的“流行”。

洗臉熊的“破圈流行”

對標近幾年的美業(yè)市場，存在很大的阻礙發(fā)展痛點，消費者怕被推銷，怕被套路，不僅項目貴到離譜，項目種類也多到眼花繚亂，不是他們不愿意為美容服務買單，而是希望花錢享受到自己真正需要的護理項目。洞察到美業(yè)市場發(fā)展中的弊端，洗臉熊快速做出判斷和選擇，開辟出一條新的輕美容賽道，拒絕套路消費，拒絕隱形消費，用透明和直接的方式給顧客提供平價、便捷、個性、高品質的洗臉服務，主張只洗臉，不賣貨，讓每個人能放心的享受美好的護膚體驗，滿足了多數消費者的護膚需求，因此，也獲得良好的市場反饋，得到了不少人的認可和關注。

目前，洗臉熊全國合作門店達到800+，每月正以上百家的速度持續(xù)增長，“流行”之勢逐步打開。今年，助力品牌發(fā)展邁向新高度，洗臉熊更是啟動了一系列大動作，先是4月，隸屬的廣東愛美熊美容科技有限公司被中華人民共和國商務部認定為“誠信檔案企業(yè)”；之后5月，品牌廣告投放廣州地鐵霸屏26000個廣告屏，全天滾動播放，覆蓋地鐵全線；緊接著同月，洗臉熊正式登陸華夏航空包機廣告，進一步落實品牌推廣宣傳，讓世界更多人認識洗臉熊，向品牌的“破圈流行”跨進新臺階。

“明星效應”助力用戶破圈

隨著輕美容的流行，普遍消費者的美容需求發(fā)生了轉變，開始注重皮膚保養(yǎng)。而護膚，重要就是保持面部干凈，洗臉熊專注面部清潔護理的模式完全戳中他們的護膚需求，深受追捧和喜愛。但還是有很多朋友對洗臉熊很陌生，為了實現品牌的用戶破圈，助力品牌升級，洗臉熊早已制定全新計劃，啟用明星代言人。

6月，正式官宣古天樂為品牌代言人，他不僅有顏值，還有實力，金像影帝的獲得者，具備影響力和代表力，由他代言洗臉熊，幫助品牌提升知名度，快速實現人群破圈，幫助洗臉熊觸達更多用戶群體。這也是在前文提到的流行引發(fā)的三個重要因素中“環(huán)境”因素的體現，即在某一圈層或環(huán)境中引發(fā)的流行。而古仔作為家喻戶曉的電影明星，他的粉絲群體涉及70,80,90,00后等人群，他們“愛屋及烏”，關注洗臉熊品牌，一定程度上達成品牌的用戶破圈。

流行引發(fā)還有一個重要因素“附著力”，簡而言之，就是建立在附加活動產生的影響下，達成某一產品、項目的破圈，它必須依賴產品本身而存在。對標到洗臉熊，正是公開古天樂為品牌代言人的官宣時期，遇上古仔新電影《掃毒3》的熱映時期，聚焦流量密碼，給品牌帶來新一波的熱度。洗臉熊創(chuàng)始人唐總更是豪氣包場，請洗臉熊全體員工上電影院觀看《掃毒3》支持自家代言人古仔的電影，微博話題 #掃毒3古天樂身份# 一度飆升破1386.7萬曝光,這也是古仔出演電影《掃毒3》宣發(fā)期附加的熱度，給洗臉熊帶來更多的曝光度，洗臉熊的“破圈”由此展開。

洗臉熊攜手古天樂代言，實際上就具備了引發(fā)流行的三個因素：代言人古天樂即是“關鍵人物”；依托代言人的明星效應觸及多圈層群體，實現用戶破圈，就是“環(huán)境”；借助代言人和相關營銷宣傳活動，提升消費者對洗臉熊“只洗臉，不賣貨”的認知破圈，就是“附著力”。

未來，洗臉熊將與代言人古天樂深度合作及后續(xù)的宣傳持續(xù)發(fā)力，深耕垂直細分的“洗臉”藍海，跨越下一個高度。

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