2024 年 2 月 20 日，山特 2024 年一季度銷售會(huì)議在上海圓滿舉辦，大會(huì)以“五年翻番 火力全開”為主題，舉行山特與經(jīng)銷商誓師儀式，確立“五年翻番”目標(biāo)，并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃宣貫。山特將持續(xù)攜手更多渠道伙伴，打造全方位立體銷售網(wǎng)絡(luò)，共創(chuàng)山特?cái)?shù)智可持續(xù)式生態(tài)，以山特 40 年的行業(yè)積累，培塑新的競(jìng)爭(zhēng)力，布局宏大目標(biāo)的行動(dòng)脈絡(luò)，推動(dòng)低碳綠色電能質(zhì)量發(fā)展。

緊抓電氣化巨大機(jī)遇

“產(chǎn)品+渠道”驅(qū)動(dòng)五年目標(biāo)

伊頓電能質(zhì)量渠道事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理何奎在誓師動(dòng)員中指出，雙碳背景下，人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造等能源需求行業(yè)不斷提升電氣化水平，以降低高能耗行業(yè)碳排放量，以新能源為核心的現(xiàn)代能源體系特征愈加明顯。山特將在堅(jiān)守不變的同時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，以產(chǎn)品創(chuàng)新為使命，憑借區(qū)域平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)，攜手山特大家庭一起同行，緊抓全社會(huì)綠色低碳轉(zhuǎn)型機(jī)遇，共擔(dān)五年翻番業(yè)務(wù)成長(zhǎng)重任。

山特品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊冬祥分享了2024年山特整體銷售策略并部署行動(dòng)計(jì)劃。他表示，百億 UPS 中國(guó)市場(chǎng)，將繼續(xù)在數(shù)據(jù)中心、制造業(yè)、基站等領(lǐng)域保持快速增長(zhǎng)。山特將以“山特+奧蘭德”雙品牌策略、全新產(chǎn)品矩陣，為儲(chǔ)能、工業(yè)等更多應(yīng)用場(chǎng)景提供全棧式支持，聯(lián)動(dòng)區(qū)域平臺(tái)與渠道伙伴，夯實(shí)電源產(chǎn)品增長(zhǎng)曲線的同時(shí)深耕行業(yè)，構(gòu)建沖刺五年翻番發(fā)展新引擎。

深挖行業(yè)增長(zhǎng)潛力

全力打造三大支柱

山特業(yè)務(wù)拓展及行業(yè)應(yīng)用總監(jiān)方晉巨表示，營(yíng)收五年翻番，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)，是山特在 40 周年之際吹響的新征程“集結(jié)號(hào)”。山特將持續(xù)整合內(nèi)部尖端力量打造行業(yè)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，聚焦交通、制造、政府、金融等特定行業(yè)，深耕智能制造，及風(fēng)光新能源、動(dòng)力電池等重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)，聚焦場(chǎng)景化營(yíng)銷，帶動(dòng)渠道發(fā)展。

同時(shí)，山特還將圍繞“增長(zhǎng)為先”打造三大支柱，為渠道伙伴業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。

?         技術(shù)創(chuàng)新。基于現(xiàn)有產(chǎn)品、應(yīng)用和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新；由新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新能源、充電基礎(chǔ)設(shè)施等新業(yè)務(wù)；以核心技術(shù)與新興技術(shù)進(jìn)行突破性研究，布局高算力、人工智能等領(lǐng)域及行業(yè)市場(chǎng)。

?         服務(wù)為導(dǎo)向。不斷提升設(shè)備服務(wù)滲透率，聚焦存量數(shù)據(jù)中心節(jié)能增效改造市場(chǎng)需求，以綠色產(chǎn)品助力用戶進(jìn)行機(jī)房能效提升，降低 PUE。

?         數(shù)智升級(jí)。持續(xù)智能化變革，讓數(shù)字化貫穿“研產(chǎn)供銷服”整個(gè)價(jià)值鏈，并通過(guò)數(shù)字化、智能化產(chǎn)品，賦能山特渠道伙伴做大做強(qiáng)。

多維度強(qiáng)化渠道拓展

以數(shù)字化提升運(yùn)營(yíng)效率

山特渠道運(yùn)營(yíng)及數(shù)字化總監(jiān)朱鑫在誓師大會(huì)中表示，中國(guó) UPS 市場(chǎng)空間有目共睹，山特將基于更加開放的渠道體系，通過(guò)區(qū)域建設(shè)、線下巡展和不斷完善渠道政策，吸引更多的渠道伙伴參與到市場(chǎng)拓展中；面對(duì)用戶需求，引入數(shù)字化平臺(tái)打造山特工作站，加強(qiáng)渠道管理機(jī)制，幫助渠道伙伴提升對(duì)市場(chǎng)與客戶的反應(yīng)速度。

朱鑫介紹，山特工作站上線后運(yùn)行效率持續(xù)提升，通過(guò)不斷迭代，以全渠道平臺(tái)高效鏈接渠道伙伴，讓渠道銷售管理效率得到進(jìn)一步提升，并為渠道合作伙伴提供更加便利的工具。

打造立體銷售網(wǎng)絡(luò)

為渠道生態(tài)引入活水

山特一直將渠道拓展視為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)，都體現(xiàn)出了極富活力的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)能力。為實(shí)現(xiàn)五年翻番計(jì)劃，山特基于現(xiàn)有渠道建設(shè)，開啟大客戶模式，傾力打造立體銷售網(wǎng)絡(luò)，詮釋山特渠道生態(tài)的蓬勃生命力。

?         構(gòu)建線下+B2B+B2C 的整合營(yíng)銷模式，借助全國(guó)性采購(gòu)平臺(tái)為渠道伙伴提供更多機(jī)會(huì)。

?         通過(guò)整合產(chǎn)品解決方案與集成服務(wù)，搭建垂直行業(yè)資源供應(yīng)鏈，橫向、縱向拉通內(nèi)部資源，滿足客戶在不同場(chǎng)景下的多元化需求，并賦能渠道伙伴提高服務(wù)能力。

?         圍繞大客戶戰(zhàn)略，構(gòu)建立體式銷售體系，形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品服務(wù)和項(xiàng)目運(yùn)作模式，沉淀客戶資源，創(chuàng)新業(yè)務(wù)能力，與渠道伙伴共擔(dān)五年翻番使命。

精彩瞬間

新歲序開，會(huì)師上海

培塑新競(jìng)力，誓贏五年大計(jì)

山特 40 周年，再啟新征程

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關(guān)于山特

山特電子(深圳)有限公司根植中國(guó)40年，憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，完備、快捷、高效的售后服務(wù)體系，得到了國(guó)內(nèi)各行業(yè)用戶的一致肯定，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于政府、金融、電信、電力、交通、科研院所、制造業(yè)及軍隊(duì)等行業(yè)，為數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶提供安全、可靠的電源環(huán)境。山特于2008年加入伊頓。

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