營銷策略 時尚行業根據時尚零售趨勢和購物習慣進行總結，對品牌而言，現在最為重要的是拉攏不斷追求新潮流的青少年

作者 | 陳舒

品牌年輕化已成為偽命題。“哪家企業贏得了下一代年輕人，就會長期獲得增長。” 斯米德資本管理公司的證券投資經理人比爾·斯米德對外表示。

據路透社紐約近日報道，繼側重發展所謂“千禧一代”為消費者群體長達十年后，一些美國企業如今開始把目光投向下一代年輕人即 “Z世代”，這一群體指的是1997年以后出生的年輕人，在美國這個群體達到6800萬。

從事調研業務的英敏特公司稱，總體而言，“Z世代” 自身的年開支規模為440億美元，還會影響規模達6000億美元的家庭開支。

為了重新引起年輕消費者的關注，與街頭潮牌合作成為奢侈品牌年輕化的捷徑之一

該報道稱，Abercrombie &Fitch集團在視頻網站上創辦了一個由網紅亨特·馬奇主持的發布會，而非花錢做電視廣告去推廣旗下Hollister品牌服裝。對企業來說，關注最年輕的“Z世代” 不僅僅是為了簡單銷售。企業正紛紛重新制定營銷策略并進行技術改進，為的是吸引這個顧客群體。該群體比美國其他任何世代都更具多樣性。伴隨這代人成長的是移動互聯網，這讓看雜志和電視廣告顯得很異類。

皮尤研究中心稱，合起來算的話，“千禧一代”——即指1981年至1996年出生的人——和“Z世代” 將在2019年形成規模最大的消費者群體。

移動設備是“Z世代” 上網和互相聯系的主要方式。 加利福尼亞南部大學公共關系學教授斯蒂芬·波拉克說，“Z世代”對移動設備的關注對營銷人員構成了特殊挑戰。他說：“雖然‘千禧一代’也有這個特點，但在他們的世界里，傳統的渠道和通信方式仍可以產生反響。” 吸引“Z世代” 的是“夠酷” 和物有所值，而非奢華程度。

美國多家研究機構也指出，“千禧一代”已經老去， “Z世代”’登場，因此品牌要迅速調整營銷策略。

值得關注的是，在奢侈品行業，3年前Gucci提前布局，靠押注年輕人獲得了巨大的成功，在收入規模上把保守的愛馬仕拉下馬，正成為目前Louis Vuitton最頭疼的對手。

在去年前三個季度，Gucci大約55%的銷售額來自35歲以下的消費者。國際管理咨詢公司貝恩咨詢新發布的報告顯示，這項比例遠遠高于奢侈品牌的平均水平，“千禧一代”和他們的接班人所謂的“Z世代”在今年的奢侈品消費總額中所占比例大約在32%左右。 除了開云集團的Gucci之外，Dior已成為發展勢頭最為迅猛的奢侈品牌，而它們的共同點是都在努力征服年輕消費者。

全球各地的年輕消費者群體對品牌而言開始變得越來越重要，但沒有任何一個地區比中國更能體現出這一趨勢。貝恩公司引用一位匿名的奢侈品牌高管的話說：“五年前，中國的奢侈品消費者比其他國家年輕10歲，現在這個群體比其他國家的年輕近20歲。”

貝恩預計，“千禧一代” 和 “Z世代”’到2025年將占全球個人奢侈品市場的45%，這些年輕購物者也是購物貢獻最多市場增量的人群。有分析人士表示，作為品牌年輕化的一種體現，數字化的重要性正在被不斷證明。

正如奢侈品牌對“不再年輕”的恐懼一樣，沒有一個奢侈品牌希望在未來的競爭中被邊緣化。

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