5月17日晚，央視財經(jīng)頻道播出《聯(lián)播調查·服裝產(chǎn)業(yè)觀察》專題。其中，重點關注報道震澤鎮(zhèn)兩家絲綢企業(yè)——太湖雪、輯里絲綢搶抓行業(yè)回暖機遇、拓展國內國際市場、實現(xiàn)業(yè)績增長目標的典型事例。

太湖雪

雙輪驅動推動行業(yè)“煥新”

(資料圖)

蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(簡稱“太湖雪”)是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的絲綢行業(yè)民營企業(yè)，公司于去年年底成功登陸北交所，成為北交所“新國貨絲綢第一股”。

今年以來，太湖雪挖掘消費行業(yè)的中華文化屬性，在新消費、新國貨、新零售背景下，聚焦“微笑曲線”兩端——產(chǎn)品設計、品牌運營，第一季度營業(yè)收入同比增長72%以上。

公司董事長胡毓芳介紹，今年，太湖雪基于市場需求變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，創(chuàng)新產(chǎn)品設計，更加注重絲綢文化挖掘和時尚顏值表現(xiàn)，“我們還結合‘黑科技’，在優(yōu)化產(chǎn)品功能、改善產(chǎn)品舒適性的基礎上，持續(xù)開發(fā)個性化、年輕化、時尚化的真絲產(chǎn)品，受到了不同消費群體的喜愛。”

在品牌運營方面，太湖雪堅持全渠道、全域發(fā)力，自播、直播助力，全力打造新國貨絲綢品牌典范。“線下，在消費市場回暖和升級的背景下，我們不斷優(yōu)化門店布局，并通過蠶桑文化的導入，進一步擴大品牌影響力。線上，太湖雪緊跟市場步伐，重點布局天貓、抖音、視頻號直播，通過‘達播’+‘品牌自播’雙輪驅動，不斷提升產(chǎn)品在電商平臺的市場占有率。”胡毓芳說。

胡毓芳表示，隨著經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，太湖雪未來還將持續(xù)加大海外電商平臺投入，進一步拓展海外市場，推動傳統(tǒng)絲綢行業(yè)實現(xiàn)“煥新”發(fā)展。

輯里絲綢

差異化競爭積極出海“打新”

蘇州輯里絲綢有限公司(簡稱“輯里絲綢”)雖然規(guī)模不大，但客戶卻遍布48個國家和地區(qū)。今年以來，輯里絲綢搶抓紡織行業(yè)回暖機遇，積極出海“打新”，僅今年，就有8個國家成為該企業(yè)新的產(chǎn)品目的地，企業(yè)一季度銷售增長17%，海外市場訂單飽滿。

小企業(yè)，大作為。輯里絲綢總經(jīng)理朱文超告訴記者，作為江蘇老字號品牌企業(yè)，輯里絲綢始終把產(chǎn)品質量擺在首位，并通過差異化競爭，搶占國內國際市場，擦亮“震澤蠶絲”金字招牌。

“今年，我們專門為日本一家公司設計了真絲‘睡眠發(fā)帽’，該產(chǎn)品面市后，立即受到廣泛好評。目前，這款產(chǎn)品在日本市場的占有率仍保持第一。”朱文超認為，差異化競爭的核心首先是產(chǎn)品的多元化。

由于企業(yè)規(guī)模較小，自身研發(fā)實力有限，輯里絲綢便主動與國內大專院校開展合作，充分利用震澤絲綢杯中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設計大賽這一平臺，加大蠶絲被、枕套、圍巾、眼罩等真絲產(chǎn)品的研發(fā)設計力度。同時，輯里絲綢充分做好版權保護工作，為市場競爭贏得主動權。

“如果單純地為海外客戶作貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品利潤率就會很低。今年，我們主動參與了一些海外客戶的產(chǎn)品研發(fā)設計，根據(jù)我們的行業(yè)經(jīng)驗和市場判斷，提出意見建議。這樣，我們就有了產(chǎn)品定價的話語權。”朱文超說，接下來，輯里絲綢還將拓展與全球知名社交媒體的合作，不斷提升品牌形象，參與國際市場競爭，向世界展示中國絲綢和“震澤蠶絲”。

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