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針對現(xiàn)階段紡織行業(yè)環(huán)境多變性及發(fā)展性，眾多柯橋紡織企業(yè)努力做好品牌文章，通過實行多品牌經(jīng)營、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值、走差異化競爭路線等，合力按下品牌強企“加速鍵”。

位于輕紡城北聯(lián)市場的“天利窗紗”在一次次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌升級中快速成長，成為小有名氣的新興窗紗品牌，是柯橋紡織企業(yè)積極加強品牌建設(shè)的縮影。公司總經(jīng)理王海朋表示，品牌建設(shè)的根本是回歸市場與客戶，公司只有不斷適應行業(yè)需求，才能掌握主動權(quán)和話語權(quán)，隨著市場的不斷發(fā)展變化，企業(yè)的產(chǎn)品也在不斷調(diào)整，種類愈發(fā)豐富多元。

“要不斷給品牌注入新的內(nèi)涵，一是品牌定位與產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)變，二是市場品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系的創(chuàng)新。”王海朋介紹道：“2022年‘天利窗紗’確定了走成品窗紗的思路。注冊成立了新品牌——‘運莎匠’，來源于農(nóng)夫山泉那句做大自然的搬運工的廣告語，‘運莎匠’致力于做高端窗紗的搬運工。”據(jù)了解，“運莎匠”專業(yè)經(jīng)營成品窗紗，依托于原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略進行了產(chǎn)品延伸，搶占成品窗紗市場，助力“天利窗紗”向高端品牌轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)的商貿(mào)對接形式，直接對標終端客戶，一對一進行溝通，深入剖析客戶在新時代的成品窗紗需求、服務需求。

此外，“天利窗紗”在2022年入駐抖音平臺，持續(xù)穩(wěn)定地輸出產(chǎn)品系列視頻，通過最直觀的宣傳為“運莎匠”品牌賦能，一年多以來，賬號粉絲不斷增加，部分客戶實現(xiàn)了線上到線下的轉(zhuǎn)化，逐步構(gòu)筑了新的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。王海朋表示，接下來將打造專業(yè)的直播團隊、視頻策劃拍攝團隊，建立清晰的“品牌畫像”及品牌建設(shè)路徑。

位于聯(lián)合市場的蘇州婷湖紡織有限公司是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的企業(yè)，主營光電、反光、夜光、魔術(shù)、尼龍鹽縮等各類印花面料，公司總經(jīng)理范光明深諳創(chuàng)新贏取市場之道，不斷開發(fā)新穎的多功能產(chǎn)品。

“做好產(chǎn)品才能化被動為主動，沒有拿得出手的產(chǎn)品往往很容易屈服于比價的現(xiàn)實，即使有訂單，卻也失去了利潤。”在采訪中，范光明展示了其公司最新推出的產(chǎn)品，即以白色底布為基礎(chǔ)，研制出了會變色變圖樣的面料，該面料可以隨著溫度改變而變化顏色，也可以通過光照從一種圖案變成另一種圖案，在風格迥異的設(shè)計之間隨意切換。“將面料直接具像化展示，客戶能直觀的理解并對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇是最成功的營銷。在最基礎(chǔ)的底布上玩出花樣，又控制產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)這樣的產(chǎn)品，我們不再需要竭力地推銷，客戶知道了自然而然就會找上門，也樂意為其獨特的功能買單，很好地避免了價格戰(zhàn)。”范光明說。

在探索中蝶變，在創(chuàng)新中領(lǐng)跑，在品牌中延續(xù)。業(yè)內(nèi)人士認為，品牌建設(shè)對于紡織企業(yè)的發(fā)展意義深遠，柯橋紡織企業(yè)要生存發(fā)展必須從戰(zhàn)略的高度上來重視品牌建設(shè)與推廣，這是一項長期性、戰(zhàn)略性工作。

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