從誕生第一塊國產(chǎn)“的確良”起，遼陽市與輕紡工業(yè)一直有著不解之緣，改革開放初期遼陽市輕紡工業(yè)發(fā)達(dá)，不少人用當(dāng)?shù)氐募喚€織襪子換錢。而后，襪業(yè)在這片土地上扎根、蓬勃發(fā)展。小小的襪子在當(dāng)?shù)厥窃鯓幼龃笞鰪?qiáng)的？在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，襪業(yè)發(fā)展情況如何？接下來又該如何實(shí)現(xiàn)“由強(qiáng)轉(zhuǎn)優(yōu)”的進(jìn)階？

織襪機(jī)線輪飛轉(zhuǎn)，不到3分鐘就有一雙襪子走下機(jī)臺。一雙雙精美的襪子花色各異，經(jīng)過工人折疊、整理，被整齊地碼放在操作臺上……這是記者在遼寧遼陽市多家襪子生產(chǎn)車間內(nèi)看到的場景。多年來，遼陽市襪業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起，特別是地處遼陽市遼陽縣西部平原地區(qū)的小北河鎮(zhèn)，幾代人都是伴隨著織襪機(jī)工作的聲響成長的。

回溯遼陽市與襪業(yè)的淵源，要從上世紀(jì)70年代說起。當(dāng)時(shí)，遼陽市第一針織廠下鄉(xiāng)青年來到遼陽縣小北河鎮(zhèn)通氣灣村開辦針織廠。受到針織廠開辦的影響，上世紀(jì)80年代，通氣灣村村民王新購買了2臺二手、4臺嶄新的半自動(dòng)織襪機(jī)，成為小北河鎮(zhèn)第一個(gè)織襪個(gè)體戶。

(資料圖片)

如今，王新是遼陽通海針織有限公司創(chuàng)始人，自家生產(chǎn)的襪子銷往俄羅斯、智利、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。當(dāng)年他怎么也不會想到，現(xiàn)在遼陽市棉襪產(chǎn)量位居全國第二，產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模位居全國前四位。小北河鎮(zhèn)成為遼寧頗具特色的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，匯聚了一批有活力、有發(fā)展?jié)摿Φ囊m企，還獲得了“中國襪業(yè)名鎮(zhèn)”稱號。產(chǎn)業(yè)發(fā)展在帶來機(jī)遇的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)，在轉(zhuǎn)型升級大潮中，從襪業(yè)從業(yè)者、相關(guān)企業(yè)到整個(gè)遼陽市襪業(yè)都在直面發(fā)展瓶頸，積極尋求向上突破的“最優(yōu)解”。

凸顯集聚效應(yīng)

小北河鎮(zhèn)襪業(yè)發(fā)展的40年里，經(jīng)歷了“從無到有”“從小到大”“從大到強(qiáng)”的良性發(fā)展過程，目前集聚效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。“小北河鎮(zhèn)年產(chǎn)襪子25億雙，產(chǎn)值近32億元，大量襪業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)聚集于此。小北河襪業(yè)企業(yè)經(jīng)輕工部門注冊、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)467個(gè)。”小北河鎮(zhèn)黨委副書記徐勃介紹。從聚集襪企的經(jīng)營類項(xiàng)目來看，小北河鎮(zhèn)295家襪企中，有織襪企業(yè)206家，原材料(包覆紗、橡筋線)生產(chǎn)企業(yè)12家，襪機(jī)銷售企業(yè)7家，輔料(襪鉤、商標(biāo)紙、塑料包裝袋)生產(chǎn)企業(yè)10家，漂洗企業(yè)5家，物流企業(yè)12家。

襪企集聚起來會帶來什么？小北河鎮(zhèn)黨委書記張忠臣感慨，“襪企只有聚在一起才能變成大海，每家企業(yè)就像海里的一滴水，因?yàn)槿谌爰w才不會干涸”。

家門口建起襪藝城，為解決小北河鎮(zhèn)“有襪廠無市場”問題提供了解決方案。遼寧眾益實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳春光介紹，該公司投建的小北河襪藝城通過盤活閑置資產(chǎn)建設(shè)商貿(mào)功能區(qū)，目前共有196家展銷企業(yè)入駐，為全國襪業(yè)企業(yè)提供市場批發(fā)、倉儲物流、檢驗(yàn)檢測、電子商務(wù)等多個(gè)服務(wù)平臺，吸引襪企聚集于此，增強(qiáng)整體競爭力。

除了小北河襪藝城，東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地也是產(chǎn)業(yè)集聚的主要載體。從2019年起，小北河鎮(zhèn)引來浙江一百歲集團(tuán)投資7億元，建設(shè)總面積30萬平方米的東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地。2021年，60余戶襪廠一起搬進(jìn)了基地。

“從最初獨(dú)立的個(gè)體戶到民營企業(yè)，再到如今的產(chǎn)業(yè)集聚大團(tuán)圓。我們不再是‘孤軍奮戰(zhàn)’，而是抱團(tuán)取暖。”遼陽市襪業(yè)協(xié)會副會長、遼寧木色襪業(yè)有限公司總經(jīng)理焦旗感慨，“這樣的發(fā)展勢頭，以前想都不敢想。”

遼陽市副市長袁國相說，目前遼陽市已經(jīng)形成以東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地和小北河襪藝城為主的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)載體。東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)對于提升本地產(chǎn)業(yè)形象、規(guī)范企業(yè)發(fā)展作用明顯；小北河襪藝城是本地襪業(yè)專業(yè)市場，每年組織夏冬兩季訂貨會，吸引全國客商來遼陽采購，對本地襪業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了較好的帶動(dòng)作用。

在金融政策方面，遼陽多家銀行推出襪業(yè)定制金融產(chǎn)品，給助力襪企發(fā)展帶來了更多可能，金融活水徐徐引來。農(nóng)行遼陽市分行推出“襪業(yè)e貸”等定制金融產(chǎn)品，將資金有效精準(zhǔn)投放。一季度該行已累計(jì)利用“惠農(nóng)e貸”“襪業(yè)e貸”等線上線下金融工具新增投放襪業(yè)行業(yè)貸款25筆，金額達(dá)2500多萬元。郵儲銀行也推出專屬織襪產(chǎn)業(yè)貸。截至3月末，郵儲銀行遼陽縣小北河支行累計(jì)投放襪業(yè)產(chǎn)業(yè)貸94筆，共計(jì)3710萬元。

無論是招商引資、園區(qū)建設(shè)還是經(jīng)濟(jì)支持等方面，襪業(yè)園區(qū)集聚建設(shè)效果已初步顯現(xiàn)。那么想讓產(chǎn)業(yè)發(fā)揮更大集聚效應(yīng)，需要從哪些方面突破？多次從丹東來遼陽實(shí)地調(diào)研的遼東學(xué)院遼寧省功能紡織材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任路艷華很有感觸，一方面，遼陽規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量偏少，亟需打造有影響力的集群龍頭企業(yè)，引領(lǐng)和輻射整個(gè)集群發(fā)展；另一方面，企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)水平要進(jìn)一步提升，因?yàn)榕c國內(nèi)外先進(jìn)水平相比，當(dāng)?shù)鼐奂囊m業(yè)公司多為小微企業(yè)，存在生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。

“要想讓襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)更加凸顯，就要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化升級。”袁國相建議，集群層面，可以主要通過搭建襪業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現(xiàn)集群內(nèi)襪企數(shù)字化信息采集與管理等功能。引進(jìn)襪子生產(chǎn)管理軟件供應(yīng)商，為企業(yè)開展數(shù)字化診斷，出具數(shù)字化診斷報(bào)告，提供包括設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳輸、智能化管理系統(tǒng)搭建等在內(nèi)的數(shù)字化改造系統(tǒng)解決方案。在此基礎(chǔ)上，有針對性地開展本地襪企設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化改造。

除了企業(yè)、產(chǎn)業(yè)自身各方面的提升，政府也要在引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大作用。遼陽縣委常委、宣傳部部長趙緒龍表示，引導(dǎo)企業(yè)集聚，要利用市場機(jī)制和政府引導(dǎo)，加快企業(yè)向產(chǎn)業(yè)基地集聚，加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，引導(dǎo)知名企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，加強(qiáng)上下游企業(yè)之間、同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間資源共享和信息交流，加快形成支柱性產(chǎn)品群，提升遼陽襪子產(chǎn)品的國內(nèi)外影響力。

強(qiáng)健產(chǎn)業(yè)鏈條

遼寧木色襪業(yè)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，60臺金昊全電腦雙針襪機(jī)正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們拿起剛編織出的襪子認(rèn)真檢查。車間外，設(shè)計(jì)師王詩微坐在電腦旁正在設(shè)計(jì)新款襪子的花型。她在沈陽從事5年品牌設(shè)計(jì)工作后選擇回老家遼陽工作，是一名回流的專業(yè)技術(shù)人才。

襪子雖小工序卻不少，需要多種領(lǐng)域技術(shù)人才支持。在遼陽，要想讓人才引得來、留得住也不容易。“人家不愛待，企業(yè)也養(yǎng)不起。”遼寧保利襪業(yè)進(jìn)出口有限公司銷售經(jīng)理宋長柏告訴記者，他們企業(yè)曾經(jīng)從外省聘請1名設(shè)計(jì)師，付了近雙倍薪水還免費(fèi)租房，但設(shè)計(jì)師1年后還是離職了。

遼陽襪子產(chǎn)品口碑如何，武漢市漢正街批發(fā)市場襪業(yè)商戶王傳喜有發(fā)言權(quán)，他幾乎每天都從伊步航襪業(yè)進(jìn)貨1萬多雙襪子，“質(zhì)量好價(jià)格還不貴，性價(jià)比高，很受顧客歡迎”。

公司產(chǎn)量高，雇傭的工人多不多？伊步航襪業(yè)經(jīng)理郭飛稱，他們生產(chǎn)襪子的設(shè)備都是較為先進(jìn)的嘉志利襪業(yè)一體機(jī)，每20臺機(jī)器只需配備1名工人，大大節(jié)省了人工成本。

在遼陽200多家織襪企業(yè)中，除了木色襪業(yè)、伊步航襪業(yè)這樣的企業(yè)，還有原材料、輔料、漂洗、包裝加工等企業(yè)，共同組成了較為完整的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條。

遼陽縣鋒達(dá)包裝制品廠主要生產(chǎn)襪子掛鉤，廠長沈玉亮告訴記者，公司年產(chǎn)量為200噸，產(chǎn)值達(dá)160萬元，產(chǎn)品大多銷售給遼陽各大織襪企業(yè)。“我們主要生產(chǎn)橡筋線，是襪子的原材料之一，年產(chǎn)量300噸，產(chǎn)值600萬元，主要供應(yīng)遼陽約10家織襪企業(yè)。”遼陽縣譽(yù)東橡筋廠廠長張顯東介紹。“我們主要生產(chǎn)襪子的商標(biāo)牌、包裝盒，也提供商標(biāo)設(shè)計(jì)制作等服務(wù)，產(chǎn)品銷往全國各地的襪廠。”位于遼陽市太子河區(qū)的中澤包裝廠廠長白磊說。遼陽市白塔區(qū)兄弟外包裝加工廠是遼寧木色襪業(yè)有限公司的下游企業(yè)，工人們主要完成裝袋、商標(biāo)掛鉤、打鋁釘、疊襪子等分揀后續(xù)加工工作。

要為產(chǎn)業(yè)鏈條“強(qiáng)筋壯骨”，就要先分析目前產(chǎn)業(yè)面臨的問題。路艷華表示，首先是作為產(chǎn)業(yè)鏈條上游的原材料較為單一。受上游原材料品種制約，襪品生產(chǎn)原材料缺少差異化創(chuàng)新，目前主要是棉、滌棉、錦綸、氨綸，兼具保健性與功能性的襪品較少。其次是產(chǎn)品仍以中低端市場為主，盈利能力相對較弱。

“與國內(nèi)的浙江諸暨大唐、吉林遼源等知名襪業(yè)基地相比，作為產(chǎn)業(yè)鏈條中游的襪品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)裝備的先進(jìn)性與產(chǎn)業(yè)配套不足，襪品的款式原創(chuàng)率與產(chǎn)品檔次等方面還有一定差距。”王新說。

說起款式設(shè)計(jì)方面的差距，焦旗深有感觸，“遼陽在襪品款式設(shè)計(jì)方面，與發(fā)展較好的地區(qū)確實(shí)還有差距。什么季節(jié)流行莫蘭迪色系，什么季節(jié)流行復(fù)古色系，什么季節(jié)流行馬卡龍色系，浙江和廣東的襪品企業(yè)都有流行趨勢研判。我們在研發(fā)投入、花色配色、款式設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面都需要加強(qiáng)”。

如何強(qiáng)健遼陽襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條？路艷華建議，從產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料創(chuàng)新出發(fā)，注重襪品個(gè)性化創(chuàng)新設(shè)計(jì)。可以采用多種纖維混紡的做法，如利用桑蠶絲/柞蠶絲/麻等差別化纖維組合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，同時(shí)利用天然染料染色，設(shè)計(jì)兼具抑菌和護(hù)膚等功能的保健產(chǎn)品，追求時(shí)尚與功能相統(tǒng)一，滿足消費(fèi)者對天然、生態(tài)襪品的高端需求。

從產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)構(gòu)來看，伴隨著襪子行業(yè)國內(nèi)外市場競爭加劇，行業(yè)整體需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。“要提升襪品質(zhì)量，在保障低端襪子供給充足的同時(shí)，滿足消費(fèi)者在穿著舒適性、美觀性方面的個(gè)性化需求，向中高端襪業(yè)進(jìn)軍。”路艷華說。

袁國相認(rèn)為，可通過招商引資完善產(chǎn)業(yè)鏈。遼陽襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈存在色紗供應(yīng)豐富度不夠，包覆紗供應(yīng)量不足，紗線染色環(huán)節(jié)缺失，漂洗定型環(huán)節(jié)加工產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、成本高，缺少自動(dòng)包裝等問題。未來應(yīng)進(jìn)一步完善本地產(chǎn)業(yè)鏈，提升生產(chǎn)配套水平，提高企業(yè)快速反應(yīng)能力。生產(chǎn)配套水平提升主要聚焦于引進(jìn)色紗供應(yīng)平臺、建設(shè)共享加工車間(包括漂洗、定型、包裝車間)、擴(kuò)大包覆紗產(chǎn)能、適度發(fā)展紗線染色等方面。通過完善本地設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)，提高企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)水平，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，全面融入國內(nèi)外服裝服飾品牌供應(yīng)鏈。

提升品牌影響力

4月2日晚，遼寧保利襪業(yè)進(jìn)出口有限公司的25.36萬雙針織長襪、筒襪從大連港大窯灣港區(qū)運(yùn)往德國漢堡，37天左右到達(dá)德國。

“我們通過打造襪業(yè)品牌、拓展銷售模式，對外廣開銷路。”宋長柏介紹，遼寧保利襪業(yè)進(jìn)出口有限公司主要生產(chǎn)各類棉襪、絲襪、長筒襪、短襪等襪品，產(chǎn)品不僅暢銷全國，還出口德國、巴西、南非、俄羅斯等10多個(gè)國家和地區(qū)，年產(chǎn)襪子2500萬雙，年出口額約200萬美元。

東北小鎮(zhèn)的襪子已經(jīng)走向全球市場，眾多出口襪品企業(yè)正不斷提升在國內(nèi)外的知名度和影響力。

趙緒龍介紹，小北河襪品主要銷往國內(nèi)各大城市，浙江大唐襪業(yè)城和義烏小商品城共有100余家實(shí)體店鋪經(jīng)營銷售小北河棉襪。此外，小北河襪品還遠(yuǎn)銷至日本、韓國等多個(gè)國家和地區(qū)。襪品年銷售收入近25億元，利潤約7.5億元。小北河鎮(zhèn)現(xiàn)有外貿(mào)出口實(shí)績的企業(yè)3家，2022年出口創(chuàng)匯約2500萬元，通過浙江等地的貿(mào)易商遠(yuǎn)銷至國外的銷售額近5億元。

雖然企業(yè)品牌意識有所加強(qiáng)，但在激烈的競爭環(huán)境中，遼陽襪業(yè)的品牌打造、銷售模式等方面也需要升級。雖然在過去的賽程中跑出了好成績，但襪業(yè)人對于遼陽襪業(yè)未來的思考從沒停止過。

怎樣提升品牌效應(yīng)？遼陽襪企多處于中低端，部分產(chǎn)品靠傳統(tǒng)貼牌代工經(jīng)營，沒有名牌商標(biāo)和業(yè)內(nèi)名品，影響力不強(qiáng)。“色彩與花型基本停留在模仿階段，在產(chǎn)品開發(fā)的‘纖維、紗線、織造、染整、設(shè)計(jì)’五大環(huán)節(jié)與領(lǐng)先水平還有一定差距，品牌設(shè)計(jì)與建設(shè)任重道遠(yuǎn)。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭及價(jià)格競爭激烈，整體利潤率還不高。”王新說。

路艷華對此也表示認(rèn)同。她說，多數(shù)襪品企業(yè)沒有形成與服裝類似的品牌營銷觀念，加之技術(shù)與資金限制，難以形成自主品牌。貼牌產(chǎn)品的同質(zhì)化問題，也使企業(yè)無法建設(shè)自有品牌，更談不上品牌溢價(jià)，留給制造商的利潤空間有限。“隨著襪品產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)競爭力削弱等問題逐漸浮現(xiàn)，面臨銷售與生產(chǎn)多重壓力。”路艷華表示。

在新階段該怎樣擴(kuò)大影響力、提升競爭力？趙緒龍認(rèn)為，首先要加大對品牌的培育力度，對有潛力的企業(yè)及品牌大力扶持；其次要開放產(chǎn)業(yè)空間，鼓勵(lì)知名品牌企業(yè)進(jìn)行品牌延伸和區(qū)域內(nèi)貼牌生產(chǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢品牌帶動(dòng)作用，鼓勵(lì)企業(yè)從OEM生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌出口，提升遼陽自主品牌的國內(nèi)外聲譽(yù)和市場地位。

“未來，應(yīng)打造以區(qū)域品牌為支撐、產(chǎn)品品牌為主體的多元化品牌體系，不斷創(chuàng)新銷售方式方法。”袁國相建議，要高質(zhì)量組團(tuán)參展和設(shè)店。一方面支持本地企業(yè)組團(tuán)參加國內(nèi)、國際各類襪業(yè)時(shí)尚展會，采取“地方政府+行業(yè)協(xié)會+襪業(yè)企業(yè)”的參展模式，以小北河襪業(yè)集群整體形象展示，聘請專業(yè)設(shè)計(jì)公司對“小北河襪業(yè)展區(qū)”進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，展會期間邀請行業(yè)專家赴展區(qū)參觀指導(dǎo)，擴(kuò)大區(qū)域品牌影響力；另一方面是增加遼陽襪業(yè)區(qū)域品牌在專業(yè)市場的曝光度，由地方政府支持、行業(yè)協(xié)會牽頭在我國重點(diǎn)襪品專業(yè)市場開設(shè)遼陽襪業(yè)區(qū)域品牌集合店，創(chuàng)新銷售方式方法，讓遼陽襪子走向國內(nèi)國際大市場。

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